粤港澳大湾区 · 从0到1机会判断
在东莞，怎么做机器人场景服务？
不从造整机开始，先做租赁、集成、运维或场景交付。
建议启动预算
5万—35万元
首轮验证周期
6—12周
首个产品
一个可计算替代成本的机器人场景试点
LOCAL SIGNALS
为什么先在东莞这样验证
制造业供应链、外贸与硬件生产能力突出。这不代表项目天然成立，但提供了可以访谈和测试的供给基础。
可利用的本地条件
- — 完整制造链
- — 大量中小工厂
- — 接近广深市场
值得观察的付费信号
- — 订单与效率需求
- — 设备、人才和出海服务需求
FIRST REVENUE
第一笔收入怎么来
建议收入阶梯
试点费 → 租赁或集成费 → 运维续费
适合：懂设备、系统集成或垂直场景运营的小团队。在东莞，可优先通过镇街产业带、工厂主与供应商网络接触首批客户。
4-WEEK TEST
四周最小验证计划
- 第 1 周
访谈 10 位目标客户，核对“一个可计算替代成本的机器人场景试点”是否对应真实预算。
- 第 2 周
做出可报价的最小服务包，通过制造企业和商业综合体招募首批测试者。
- 第 3 周
至少争取 3 个明确意向或 1 笔付费；记录获客、交付和售后成本。
- 第 4 周
复盘是否值得继续：进入一个镇街产业集群，找出 10 家工厂共同愿意付费的问题。
STOP SIGNALS
先看清风险，再决定投入
- × 为了技术展示忽略客户回报
- × 售后运维成本被低估
- × 不要承担客户库存与账期，先做轻资产服务。