从展位到试点：48小时跟进表比再扫一个馆更值钱

很多团队不是不会成交，是把展会当成收藏名片。周一谈产品化边界，周二把边界用在现场：没有范围和验收的「合作意向」，多半会在散场后消失。

投资人问创业实战，不是问你去了几个馆。他们问：48小时内发出了几份试点半页、约了几次下次会议。

有效跟进至少有四格：见了谁、试点做什么、怎么算验收通过、下次会议谁主持。缺任何一格，销售口头上的「有意向」都无法进入周会。

驻场/FDE同样适用：没有验收表，驻场就是陪聊。

展位上好说话，邮件里才会出现交期、认证和账期。把这三项提前写进跟进表，比把标价再降一档更影响现金流。

国办回款难治理仍是合同背景：账期起算、验收期限、支付方式、最长付款期限。跟进阶段不问这四条，签单后会变成给客户融资。

人工智能中小企业创业支持计划提出融资专区增设线上路演。路演不是换一个更正式的展位，是把同一套半页讲给投资人：场景、付款人、验收、用量。

写不出半页，专栏开通也轮不到你。

打开昨天的名片，只处理A级三家：各发一封四段邮件——感谢、试点范围、验收、下次会议选项。其余进B/C列表，本周不再扫。

一般创业交流，不构成销售或法律建议。合同以双方签署为准。