每日商务英语 · 英语6 分钟
商务英语：follow-up——展会第二天把名片变成下次会议
Follow-up 不是发一句「保持联系」，是写出范围、验收和下次会议主持人。
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作者：天使投资人雷欧
释义
follow-up /ˈfɒləʊ ʌp/：跟进。展会、路演或尽调之后，用具体下一步把对话变成会议或试点。
常与 trial scope（试点范围）一起出现：没有范围的跟进，只是礼貌短信。
双语例句
- ✓ No follow-up, no deal. 没有跟进，就没有成交。
- ✓ Our follow-up email includes the trial scope and acceptance criteria. 跟进邮件写了试点范围和验收标准。
- ✓ Please confirm who owns the next meeting. 请确认下次会议谁主持。
- ✓ A name card without follow-up is inventory, not a pipeline. 不跟进的名片是库存，不是销售漏斗。
雷欧点评
投资人听 follow-up，不是听你「人脉广」。他们听的是：48小时内有没有发出范围、验收、日期。发不出这三样，展会只是旅游。
今日练习
用英文写四行：who we met / trial scope / how we accept / next meeting。写不出来就先别说自己会跟进。
风险提示
语言学习材料，不构成融资承诺。
常见问题
follow-up 和 follow-through 有什么差别？
Follow-up 侧重下一次接触；follow-through 强调把承诺做到底。展会后两者都要：先约会，再交付。