行业快报 · 行业7 分钟
行业快报：上海轮胎展今日开场，创业者怎样把展会变成需求实验
从上海CITEXPO、深圳CHWE与CIIS、杭州数贸会，看创业者如何用专业展会验证客户、渠道、供应链和AI场景。
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作者：天使投资人雷欧
要闻：九月第一轮B2B场景密集出现
CITEXPO官网显示上海展期为9月2日至4日；深圳CHWE与CIIS分别覆盖跨境电商和AI产业；杭州数贸会计划9月23日至27日举行。页面可访问不代表报名通过或活动绝不调整。
雷欧视角：垂直展会不是泛流量场，而是把同一问题连续问十次的低成本研究场。
产业链传导：四类人问四种问题
客户关心结果和风险，渠道关心利润与保护，供应商关心MOQ与账期，投资人关心可复制性。创业者不能拿一套话术对所有人。
- ✓ 客户：现在怎样解决，什么结果值得付费？
- ✓ 渠道：谁获客、谁交付、谁售后、怎样分成？
- ✓ 供应商：MOQ、交期、认证、付款和质量责任。
- ✓ 投资人：访谈能否转成付费试点和可复制销售流程。
趋势观察：从逛展转向实验设计
同一展会里随机聊天，得到的是故事；固定对象、固定问题、固定记录，得到的才是可比较数据。会前定义假设，会中记录反例，会后48小时推进下一步。
四小时现场脚本
每场对话控制在十分钟：
- ✓ 你现在最贵或最慢的环节是什么？
- ✓ 现有方案为什么没有解决？
- ✓ 如果两周做试点，什么结果算通过？
- ✓ 谁负责预算和验收？
- ✓ 下一次沟通的具体日期是什么？
今天就能做与风险提示
从一个官方展商目录选10家公司，分成客户、渠道、供应商三类，分别准备问题。
活动、门票、嘉宾和场馆安排可能变化，以官方最新通知为准。本文不构成交易、投资或参会收益保证。©天使投资人雷欧
常见问题
专业展会怎样验证真实需求？
提前选择同一细分场景的10个对象，使用相同问题访谈，并记录现有方案、预算、决策人、验收和下一步。
现场拿到名片算有效线索吗？
只能算接触。对方同意寄样、报价、技术会或采购沟通，并约定日期和负责人后，才更接近有效线索。
活动日期是否已经保证不变？
没有。本文按2026-09-02可访问的官方页面整理，仍应在出发前核对主办方通知、票务和场馆规则。
信息来源与核实边界
- CITEXPO官网：上海展期9月2日至4日；开放与登记以官方最新通知为准
- CHWE官网：深圳展期、票务及议程以主办方官网为准
- CIIS官网：9月5日至6日深圳论坛官方入口
- 全球数字贸易博览会官网：9月23日至27日杭州活动官方入口