当投资人问竞争优势，多数人回答是错的：商业模式不是护城河

当投资人问：你们项目的竞争优势是什么？有些创业者会回答：就是我这种独特的商业模式。这是不对的。商业模式不能作为竞争优势，因为任何一个新的商业模式，竞争对手很快就可以抄袭复制。

真正的竞争优势，可以是核心团队在某行业长期从业经验，公司拥有独特技术或发明专利；也可以是你在某个行业已经建立足够壁垒，后来者很难进入；或者你在某个行业和地区具有市场垄断地位、独家授权等。

我们通常会使用波特的五力分析模型去分析一个企业的竞争优势。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合，最终影响行业利润潜力。

基本竞争战略有三种：成本领先、差异化、集中。企业必须从中选择一种作为主导战略——要么把成本控制到比竞争者更低；要么在产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感到比其他竞争者更多的价值；要么专注服务某一细分市场、产品种类或地理范围。

三种战略差异很大，成功实施需要不同资源和技能。夹在中间、既不低成本也不够差异化的企业，往往损失更大。初创创始人应对竞争优势与竞争战略做到掌握并能熟练应用。