商务英语 — unit economics：一单能不能盖住成本
unit economics 是一单生意的账：价格、可变成本、退款。毛利率约90%如果没写清是哪一个产品，这句英文就不能说。
作者：天使投资人雷欧
释义
unit economics：单位经济。看的是一单、一台或一个付费用户，而不是公司总收入。
ACE采访里的约90%毛利率，英文要说 gross margin on the pro tool, as stated by the company。不要写成 the company margin includes the unreleased app。
例句
Do not divide monthly revenue by paying users unless the article uses the same period and the same product.
A list price of NT$49 is not RMB 49.
An indicative per-robot fee can still sit next to a free beta.
- ✓ paying users：付费用户
- ✓ gross margin：毛利率
- ✓ indicative price：初步价、还可能改
- ✓ free beta：免费内测
点评
路演里先说 unit economics，投资人会要分母。分母没对齐，90%就只是形容词。
练习
把这句写成英文，并标明不能做除法：10万付费用户，月收入200万美元。
参考：The interview states 100,000 paying users and US$2 million in monthly revenue. It does not state the average revenue per user. 不要写 ARPU。
今天就能做的一件事
在英文一页纸上只留一个SKU的价格和毛利。第二个产品若还在beta，就写 beta，不写 margin。
署名与免责
天使投资人雷欧。用语示例，不构成投资建议。© 2026 雷欧资本圈
常见问题
gross margin 能不能代替 unit economics？
不能。毛利率是收入减掉营业成本之后的比例。单位经济还要写清这一单是谁付的、会不会退、固定成本摊不摊进来。
信息来源与核实边界
- 凤凰网：ACE：毛利率为采访口径