每日商务英语 · 英语6 分钟
商务英语：productization——把人天卖成可验收的交付包
Productization 不是换个价签，是把范围、验收和单价经济写成对方能签字的产品。
使用微软语音晓晓朗读，已自动跳过网址与装饰符号
作者：天使投资人雷欧
释义
productization /ˌprɒdʌktaɪˈzeɪʃn/：把定制服务、项目或内部能力，改造成可重复销售、有明确范围和验收标准的产品。
常与 unit economics（单位经济：单件/单客户收入、成本、毛利是否算得清）一起出现在融资和董事会材料里。
双语例句
- ✓ We need productization, not a cheaper timesheet. 我们要的是产品化，不是更便宜的工时表。
- ✓ Without acceptance criteria, productization is just a slogan. 没有验收标准，产品化只是口号。
- ✓ Show me the unit economics before we talk valuation. 先把单位经济算清，再谈估值。
- ✓ Scope creep killed our productization plan. 范围蔓延毁掉了产品化计划。
雷欧点评
投资人听 productization，不是听你「以后不接项目了」。他们听的是：标准交付包卖给谁、验收几天、返工谁付钱、单件毛利能不能算。说不出这四句，就还在卖人天。
今日练习
用英文写三行：what is in scope / how we accept / what happens if the client changes the spec。写不出来就先别在BP里用 productization。
风险提示
语言学习材料，不构成融资承诺。
常见问题
productization 和 standardization 有什么差别？
Standardization 多指流程或规格统一；productization 强调能重复销售、有边界、有单价的产品形态。