雷欧聊商业 · 知乎沉淀6 分钟
哪些商业模式更受天使青睐？先看能不能规模化
堆砌 AI、大数据等热词帮不上忙。天使更关心：单次成功之后，能否用可复制的方式服务更多同类客户，并形成清晰单位经济。
作者：天使投资人雷欧
热词不是商业模式
介绍项目时，最常见的失误是用“我们做 AI / 大数据 / 新零售”代替商业模式说明。热词只能说明技术或场景标签，不能说明钱怎么进、货怎么出、利润怎么留。
天使投资人真正要听的是：你卖给谁、卖什么、怎么交付、毛利如何、获客能否重复。说不清这些，再时髦的标签也只是包装。
更受青睐的核心：可规模化
早期项目差异很大，但受青睐的模式常有一个共同点：做成一次之后，还能用相对标准化的方法做成一百次。也就是可规模化——产品、获客、交付和收款可以复制，而不是每单都靠创始人亲自救火。
可规模化不等于马上做大。它先表现为：单位经济说得清、关键流程可教给团队、扩张不会让质量立刻崩盘。
自查三问
在见投资人之前，先回答：
- ✓ 去掉创始人亲自跟单，成交与交付还能不能稳定发生？
- ✓ 多服务一个客户，边际成本是上升失控，还是可控下降？
- ✓ 同类客户是否足够多，且痛点足够同质，值得做成标准产品？