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BUSINESS MODEL HEALTH
商业模式健康度测试
商业模式不是一张画布,而是一组已经被客户和现金流验证的关系。
10项经营信号
这门生意能不能持续运转
只有已经发生或有证据支持的事项才勾选。
客户问题真实且高频
不是创始人想象的问题,已有访谈、订单或行为证据。
知道谁使用、谁付钱、谁决策
三者不同时,已经设计对应的销售路径。
有人按目标价格真实付费
免费试用和口头认可不能替代付费验证。
获客渠道可以重复
不是完全依赖创始人人脉或单次流量。
交付成本不会随收入等比例增长
流程、产品或供应链有标准化空间。
单位经济模型为正或有清晰改善路径
单客收入能够覆盖获客、交付和服务成本。
客户有复购、续费或转介绍
至少一种留存机制已经被真实数据验证。
回款节奏支持现金周转
账期、库存和预付款不会持续吞噬现金。
优势会随客户和数据积累增强
不是只靠更低价格或更努力销售。
下一阶段增长瓶颈已经明确
知道限制增长的是产品、渠道、人才、资金还是合规。
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