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一句话说清客户问题
能说明谁在什么场景下遇到什么高频或高成本问题。
产品方案可被快速理解
有产品图、流程或演示,而不只是概念描述。
目标客户足够具体
明确购买者、使用者和决策者是否为同一人。
市场测算有来源与口径
从可服务市场出发,不只引用宏观大数字。
收入来源和定价明确
写清谁付钱、付多少、多久付一次。
展示真实验证数据
用户、收入、留存、复购、合同或试点均注明时间与口径。
正面说明替代方案与竞争
包括客户现在不用你时采用的方法。
团队能力对应关键任务
避免只放头衔,说明为什么这支团队能做成。
未来18个月财务假设可解释
收入、成本、现金消耗和关键假设能够相互对应。
融资额、用途与里程碑对应
每笔资金最终要换来可验证的业务进展。
主动披露主要风险
监管、技术、渠道、回款或团队风险有应对方案。
最后一页有明确行动请求
融资、资源或下一次沟通目标清晰。
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