山东半岛 · 从0到1机会判断
在济南，怎么做绿色低碳与节能服务？
从一张真实能源账单出发，用可测量节省证明价值。
建议启动预算
5万—30万元
首轮验证周期
6—12周
首个产品
一次用能诊断和一个小范围节能试点
LOCAL SIGNALS
为什么先在济南这样验证
省会企业服务、工业软件与医疗资源集中。这不代表项目天然成立，但提供了可以访谈和测试的供给基础。
可利用的本地条件
- — 省级机构客户
- — 软件与制造基础
- — 医疗教育资源
值得观察的付费信号
- — 企业数字化需求
- — 家庭健康与专业服务需求
FIRST REVENUE
第一笔收入怎么来
建议收入阶梯
诊断费 → 改造交付 → 节省分成或运维
适合：拥有工程、设备、能源管理或企业客户资源的团队。在济南，可优先通过产业园、省级商协会与专业机构接触首批客户。
4-WEEK TEST
四周最小验证计划
- 第 1 周
访谈 10 位目标客户，核对“一次用能诊断和一个小范围节能试点”是否对应真实预算。
- 第 2 周
做出可报价的最小服务包，通过工业园和物业公司招募首批测试者。
- 第 3 周
至少争取 3 个明确意向或 1 笔付费；记录获客、交付和售后成本。
- 第 4 周
复盘是否值得继续：从现有人脉中筛选 10 个有预算的组织客户，验证采购条件。
STOP SIGNALS
先看清风险，再决定投入
- × 节能基线无法核验
- × 回款周期与工程责任失控
- × 组织客户决策链较长，先确定预算归属。